您当前的位置:网站首页 > 节日庆典 >

端午节粽子促销策划

发布:2014-05-24 11:44:10  来源:先锋家园网实用文档  字号:T|T

一、河南思念食品SWOT分析

粽子是时令性很强的产品,虽然河南思念食品股份有限公司一年四季都有粽子出售,但端午节等重要节日仍是其盼望已久的消费高峰。为了卖出更多的粽子,各冷冻食品品牌,都会使出了浑身解数相互比拼,甚至有些企业超过一半的销量都是在节日前后实现的。那么“思念”粽子在节假期间如何吸引消费者有限的注意力,把握节日消费市场的熟点和需求变化趋势,做大节日市场?我想我们首先应该要让消费者更深的了解“思念”,开展有在很针对性的文化营销,嫁接节日的文化氛围。然后充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多消费者,在给消费者艺术享受的同时,也能带来良好的市场效益,树立良好、的企业形象。

而这其中节日促销显得尤为重要,这就要求我们抓住节日促销时机,节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式,对于一个品牌推出新的产品的推广,更是给消费者亲密接触的绝佳良机。“感觉消费”时代的来临,使消费者的购买习惯也发生了很大变化,从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的“感觉消费”,消费者越来越随心所欲,而商家精心营造的随心所欲售卖氛围,就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”,实现目标销售。下面我就几种主要的促销方式在不同重要节日中的执行制定促销策划案。

二、优惠类SP之情人节促销

一)促销目的

情人节是浪漫的季节,虽然是巧克力的季节,但并不代表我们的粽子无法进行促销,我们同样可以开展有声有色的促销来提升公司知名度和销售,这里我们将采用的促销方式是以优惠类SP为主,以免费类SP为辅的方式来吸引消费者。

二)促销时间:2008年2月12日2月14日

三)促销地点:长沙超市比较多,为避免重复,我们选择人流量密集地区的主要超市进行促销,以达到最大效果的宣传与销售。长沙各地区主要超市:新一佳超市(主选3家荣湾镇分店、银盆岭分店、东塘分店),沃尔玛超市(主选2家步行街分店、东塘分店),家乐福超市(八一桥分店),步步高超市(南站分店、火车站分店)

四)促销主题

1、粽子粽子中意你!

2、思念情侣闯情关

五)促销方式

1、“粽子粽子中意你!”

1)“思念”公司与各超市合作,争取其他供应商对相关情人节用品开展打折、买赠活动。即在促销期内,粽子和其节日相关商品(巧克力、玫瑰花等)均有特价销售;

2)选择情侣商品和季节性商品进行活动。

2、活动期间我们在卖场开展“思念情侣闯情关”活动。

实施办法:

1)在超市购物的每对情侣,均有机会参与此次活动。

2)以答题方式闯关。由一名主持人提问,3位促销工作人员进行协助。

3)“闯关”中每道题的内容都是有关于“思念”食品公司产品的一段文字,所有答案都在这段文字中找:河南思念食品股份有限公司新开发出了别具一格的竹叶清香粽。“思念竹叶清香粽”针对市场的空缺,以小取胜。它小巧玲珑,粽叶碧绿清香,受到了大家的欢迎,尤其是年轻人和小孩子,一口一个,省时省事,油而不腻,糯而不粘,清香扑鼻。竹叶清香粽采用的是摘自奇山异水的箬竹叶,这种箬竹叶富含多种氨基酸、维生素、微量元素,具有清香、味醇、叶雹高温蒸煮依然保持天然绿色等特点,竹叶的浓浓清香更能突出粽子的风味。

4)实施效果预评:这样可以增加“思念”粽子的文化外延,丰富了节日内涵,还可通过本次活动传达出情人节的浪漫与温馨,而且,平时情侣之间羞于表达的想法也可以借此表达,应该可以吸引很多情侣参加。

奖项设置:

冠 军:情侣1对,将获得价值150元折价券与一盒德芙巧克力

亚 军:情侣2对,将获得价值100元折价券与玫瑰花

参与奖:情侣5对,将获得价值50元折价券

五)费用预算

1、装饰布置,气球,横幅,主题陈列饰物费用约200/8=1600元

2、奖项总额约700/8=5600元

3、促销人员工资约400/8=3200元

三、免费类SP、竞赛类SP之端午节促销

三大促销活动的整体促销目的:

每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日——端午节。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,插蒲子叶等,主要是满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛。因为是粽子的主要季节,根据这一节日特点,我们要制定出完善的促销方案,以求达到提升思念公司知名度和促进节日销售的目的,因此这次我们采用的将以免费类SP为主,竞赛类SP为辅的促销方式。

<>、商品促销之免费SP

《端午节靓粽,购物满就送》活动

一)促销时间 :2008年5月25日—6月10日

二)促销主题:端午节靓粽,购物满就送

三)促销地点:长沙超市比较多,为避免重复,我们选择人流量密集地区的主要超市进行促销,以达到最大效果的宣传与销售。长沙各地区主要超市:新一佳超市(主选3家荣湾镇分店、银盆岭分店、东塘分店),沃尔玛超市(主选2家步行街分店、东塘分店),家乐福超市(八一桥分店),步步高超市(南站分店、火车站分店)

四)促销方式:

1、活动内容:凡五月端午当天,在各大型连锁超市一次性购物满38元,即可凭电脑小票到超市服务中心免费领取靓粽一只,每店限送200只,数量有限,送完即止。

2、思念公司与各超市洽谈,争取供应商对相关儿童用品开展打折、买赠活动,或买儿童商品送端午节节日商品的捆绑销售模式。

3、商品陈列,根据超市与专柜情况,针对相关特价商品进行突出和重点陈列,以促进和达到节日销售的目的。

1) 思念公司制作促销粽子的小木屋或小龙舟,每个大型超市一个,这样便于产品的销售,超市免费提供位置。

2) 除小木屋或小龙舟促销之外,在促销期间,在主通道摆放46个粽子堆头,增加节日气氛,促进消费者购买欲望。

3) 要求各店美工和管理干部员工发挥水平,进行创意陈列和气氛营造工作(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案; )

五)费用预算:

1)场地布置、宣传费用约300/8=2400元

2)靓粽每个超市限送200只/8店=1600只,总计约6000元。

3)促销人员工资约300/8=2400元

<>、活动促销之竞赛类SP

一、《思念童年,快乐粽子节》

一)促销活动时间:由于儿童节(6月1日)和端午节(6月8日)只相差几天,并在同一快讯档期即在6月1日到6月8日之间,我们可以一起做主题式促销,来达到销售的目的。

二)促销活动主题:思念童年,快乐粽子节

三)促销活动地点:长沙超市比较多,为避免重复,我们选择人流量密集地区的主要超市进行促销,以达到最大效果的宣传与销售。长沙各地区主要超市:新一佳超市(主选3家荣湾镇分店、银盆岭分店、东塘分店),沃尔玛超市(主选2家步行街分店、东塘分店),家乐福超市(八一桥分店),步步高超市(南站分店、火车站分店)

四)促销活动方式:

1、凡在6月1日—6月10日促销时间内,在各连锁超市一次性购物满78元的顾客,凭电脑小票均可参加。

2、在6月8号由家长凭票带领孩子免费组队报名参加比赛,年龄不限,限报50队。在规定的时间内,包粽子的数量最多、最规范者即为获胜,所包粽子参赛者可低价带走。结合儿童节和端午节一起在星期天把活动一起组织下。

3、由于端午节家家户户都要买粽子,这期活动提前举行可以带动卖场氛围有可以达到促销的目的,正好又是星期天,活动应该可以热闹的举办起来。

奖项设置:

冠 军:1名 将免费获得精美“思念”粽子一盒与“思念”汤圆一包

亚 军:10名 将免费获得精美“思念”粽子一盒

参与奖:20名 将免费获得精美礼品一份

五)费用预算

1、装饰布置,气球,横幅,主题陈列饰物等宣传费用约200/8=1600元。

2、粽子散装米每个超市30斤/8店=240斤,总计约1000元。

3、促销人员工资约400/8=3200元

二、《五月端午射粽赛》

一) 促销活动时间:6月1日—10日

二)促销活动主题:五月端午射粽子

三) 促销活动地点:长沙各地区主要超市:新一佳超市(主选3家荣湾镇分店、银盆岭分店、东塘分店),沃尔玛超市(主选2家步行街分店、东塘分店),家乐福超市(八一桥分店),步步高超市(南站分店、火车站分店)

四)促销活动方式

1、凡在6月1日—10日促销时间内,在各连锁超市一次性购物满30元的顾客,凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动.

2、凭电脑小票每人可获得5枚飞镖,在活动指定地点(商场超市大门口有场地门店),参加射粽籽活动,射中的是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个;射中的为"肉粽",即获得该种粽子一个;如此类推。

五)费用预算

1、装饰布置, 道具要求(气球,挡板,飞镖),主题陈列饰物等宣传费用约300/8=2400元。

2、粽子每个超市100只/8店=800只,总计约300元。

3、促销人员工资约500/8=4000元。

三大促销活动整体相关宣传

1)两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;

2)公司DM快讯宣传;DM快讯第一,二期各40000份,

3)端午节DM单张快讯制作专案

<一>营销目的

引导和方便顾客节日商品的购买,提升端午节商品的市场竞争力,促进节日销售.

<二>促销时间:2008年6月1—8日

<三>促销主题

五月庆端午,思念特卖场

五月庆端阳,思念送吉祥

思念公司与您欢渡端午!

<四>快讯版面要求

1. 16开单张正反两个P,发行4万张;

2. 正面为超市名称,粽子,超低价商品,角落为包粽子小方法和优质粽子识别常识,反面为河南思念食品股份有限公司简介

3 场外海报和场内广播宣传.

四、组合类SP之父亲节促销

一)促销目的:端午节过后,市场将冷淡下来,而父亲节正好距离端午节不远,为了提高销售我们可以在父亲节进行促销,提高销售量进而巩固品牌。

二)促销时间:2008年6月20日6月21日

三)促销主题:真情实意送父亲,健康礼品更贴心

四)促销地点:长沙各地区主要超市:新一佳超市(主选3家荣湾镇分店、银盆岭分店、东塘分店),沃尔玛超市(主选2家步行街分店、东塘分店),步步高超市(南站分店、火车站分店)

五)促销方式:

1、河南思念食品股份有限公司可以与超市内某知名男士用品合作,共同举行促销活动。

2、因为男士用品一般比较昂贵,因此思念食品公司与指明男士用品合作时,需要有一定的经济支撑,因此在父亲节促销时间,在各大超市需购满200元,购满200以上者可获得一张奖券,可以参加思念食品公司提供的免费抽奖。

奖项设置:

一等奖:1名,将获得某男装高档服饰一套,精美“思念”粽子一盒

二等奖:3名,将获得某男装高档西装一套,精美“思念”粽子一盒

三等奖:10名,将获得精美“思念”粽子一盒

六)费用预算

1、装饰布置,气球,横幅,主题陈列饰物费用约200/7=1400元

2、奖项费用:约200/7=1400元

3、促销人员工资400/7=2800元

五、创意类SP之中秋节促销

一)促销目的:一年一度的中秋节也是中国传统的节日,为了庆祝节日的欢乐气氛,各个超市卖场都会进行较大幅度的促销。虽然是月饼的季节,但是人们在这样团圆的节日里也会想吃汤圆,因此河南思念食品有限公司可以对其产品进行促销,我们可以采取用买粽子换购汤圆的形式,出奇制胜,提高粽子的销售量,从而提高整个思念产品的销售。

二)促销时间:2008年9月14日(农历8月15日)

三)促销主题:思念,就是“粽”意你!

四)促销地点:长沙各地区主要超市:新一佳超市(主选3家荣湾镇分店、银盆岭分店、东塘分店),沃尔玛超市(主选2家步行街分店、东塘分店),家乐福超市(八一桥分店),步步高超市(南站分店、火车站分店)

五)促销方式:凡是在指定超市购买两盒“思念”粽子的顾客,可以凭其手中的电脑购物小票换成等同赠额的提货券,在超市内换得“思念”食品公司的“思念”汤圆一包。

六)费用预算

1、装饰布置,气球,横幅,主题陈列饰物费用约200/8=1600元

2、换购物品费用约1000/8=8000元

3、促销人员工资约200/8=1600元

    相关文章
    端午节文艺晚会主持词
    超市端午节促销策划案
    端午节粽子推广策划
    我喜欢端午节作文
    大班端午节反思
    端午节安全主题班会
    介绍端午节反思
    当端午节遇上儿童节
    端午节包粽子美文
    写端午节习俗作文