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客户经理竞聘演讲稿

发布:2015-05-13 08:54:06  来源:先锋家园网实用文档  字号:T|T

先锋家园网为您精心整理了《客户经理竞聘演讲稿》共计三篇,请您注意可能分页可能还有客户经理竞聘演讲稿的内容,篇篇经典,希望对您有所帮助。

客户经理竞聘演讲稿(一)

各位领导、评委、各位同事:

大家好!

今天,我很荣幸参加行里举行的客户经理竞聘大会。这是一次难得的锻炼、提高自己的机会。我叫***,现年35岁,大专文化程度,1990年进入建行工作。先后从事对公出纳、电子联行、银行汇票、储蓄柜员等工作。现任***大堂经理。16年的工作实践,让我精通许多银行业务,也积累了许多从事客户经理的经验和关系。今天,我竞聘***客户经理一职。

如果说两年前参加客户经理竞聘是一次浅薄认识和参与的话,那么两年来带给我的是:更激发了我对客户经理的认识和了解。为此,在***这两年,我在办理业务中时刻关注大客户,模拟客户经理,搜集大客户信息、资料,与他们勤联系,常走访。并且,同周围单位:法院、电厂、妇幼院、国家粮食储备库的领导、财务人员保持很好的关系和联系。同时私下给自己、家人、亲戚制订理财计划,也给几个大客户做购买股票、基金、利得盈、国债等业务的参谋和分析,使他们在今年这波股票、基金行情中有不菲的收入。同时,自己在网上也对股票、权证、纸黄金等交易进行参与和关注。这些使我对参与***客户经理一职增加了经验和信心。

如果组织和领导聘任我担任客户经理一职,我将从以下几个方面开展工作:

一、认真学习,与时俱进,树立市场观念、营销观念,为全方位对客户服务打定坚实的基础。我要在以下几个方面加强学习。一是认真学习政治理论和金融政策法律法规,明确方向,领会精神,提高政治和业务素质。二是认真学习行里的工作安排,按全行的工作思路,创造性的开展工作。三是取人之长,补己之短,学习借鉴同行、同业的有效经验和做法,拟定符合实际的工作思路。

二、认真履行客户经理的职责,积极拓展个银营销,发展客户。根据我所实际,广泛宣传建行的金融服务政策、内容、特色,热情向客户介绍、推荐行里的新业务,使客户在了解我行的金融政策和服务的基础上优先考虑采用;挖掘客户,为客户提供咨询和理财服务,行使金融顾问的职责,密切与客户的关系,更好地把银行产品和为客户服务两方面职责紧密结合起来。

三、分析研究市场,加强对客户的研究,建立客户资料档案。广泛搜集客户资金、财务信息,捕捉金融需求信息和金融风险变化情况,收集、掌握同业对客户的竞争动态,深入进行市场调研和分析,掌握辖区客户特点和结构,进行市场细分。

四、以客户为中心,加强内部沟通与业务协调,提高服务效率。客户经理一方面代表整个银行与客户建立和发展关系,同时也积极协调银行内部的相关业务部门,共同为客户提供相应的金融服务或解决方案,提高服务效率。在实际工作中要做到特事特办,急事急办,易事快办,难事妥办,靠特色服务赢得客户。

五、求真务实,勇于创新,创造性的开展工作。对工作不拖、不等、不靠、不推,不但用力去做工作,而且用心去做工作。在具体工作中,既热情洋溢,又严格规范自己的言行,在社会上、客户中树立良好的“建行人”形象。靠诚信守诺留住客户,靠特色服务赢得客户,靠良好形象和优质服务拓展客户。

总之,如果这次竞聘成功,我将以优良的工作作风开创新的工作局面。如果不能,说明我的工作能力还有待提高,我将在今后的工作中加倍学习,与其他员工一道为建行的事业努力工作。

客户经理竞聘演讲稿(二)

各位领导、各位同事:

大家好!

在这里我以平常人的心态,参与支行综合办公室经理岗位的竞聘。首先应感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的机会!此次竞聘,本人并非只是为了当官,更多的是为了响应人事制度改革的召唤,在有可能的情况下实现自己的人生价值。我现年43岁,中共预备党员,大专文化程度,会计师专业技术职称。1975年在枝江市供销社参加工作,先后作营业员、门市部主任、统计员。1985年调入枝江市总工会,担任图书管理员、出纳员、会计、财务、办公室副主任,计财科副科长。

经过几年银行工作的锻炼,使自己各方面素质得以提高,去年我光荣地加入了中国共产党,荣幸地被**分行评为1998年度先进工作者,在创先业务竞赛活动中,被分行授予“三收能手”的称号。1999年度我实现了个人揽存余额1300万元的任务。几年的工作使我深深地感到机遇和挑战并存,成功与辛酸同在。参与这次竞聘,我愿在求真务实中认识自己,在积极进取中不断追求,在拼搏奉献中实现价值,在市场竞争中完善自己。我深知综合办公室工作十分重要,这主要体现在以下三个方面:一是为支行领导当好参谋,二是为全行事务当好主管,三是为一线员工当好后盾。具体说就是摆正位置,当好配角;胸怀全局,当好参谋;服从领导,当好助手。我也深知,办公室工作非常辛苦,正如前一段社会流传的那样:在办公室工作的同志就像忠诚的狗,老实的羊,受气的猪,吃草的牛,忙碌的马。可是他们像蜡一样,燃烧自己,照亮别人;他们像竹一样,掏空自己,甘为人梯。如果我竞聘成功,我的工作思路是:以“三个服从”要求自己,以“三个一点”找准工作切入点,以“三个适度”为原则与人相处。“三个服从”是个性服从党性,感情服从原则,主观服从客观。做到服务不欠位,主动不越位,服从不偏位,融洽不空位。“三个一点”是当上级行要求与我行实际工作相符时,我会尽最大努力去找结合点;当科室之间发生利益冲突时,我会从政策法规与工作职责上去找平衡点;当行领导之间意见不一致时,我会从几位领导所处的角度和所表达意图上去领悟相同点。

“三个适度”是冷热适度,对人不搞拉拉扯扯,吹吹拍拍,进行等距离相处;刚柔适度,对事当断则断,不优柔寡断;粗细适度,即大事不糊涂,小事不计较。做到对同事多理解,少埋怨,多尊重,少指责,多情义,少冷漠。刺耳的话冷静听,奉承的话警惕听,反对的话分析听,批评的话虚心听,力争在服务中显示实力,在工作中形成动力,在创新中增强压力,在与人交往中凝聚合力。如果我竞聘成功,我的处事原则和风格是,努力做到严格要求,严密制度,严守纪律,勤学习,勤调查,勤督办。以共同的目标团结人,以有效的管理激励人,以自身的行动带动人。努力做到大事讲原则,小事讲风格,共事讲团结,办事讲效率。管人不整人,用人不疑人。我将用真情和爱心去善待我的每一个同事,使他们的人格得到充分尊重,给他们一个宽松的发展和创造空间。我将用制度和岗位职责去管理我的同事,让他们像圆规一样,找准自己的位置;像尺子一样公正无私;像太阳一样,给人以温暖;像竹子一样每前进一步,小结一次。如果我竞聘成功,我的工作目标是:“以为争位,以位促为”。争取支行领导对综合办公室工作的重视和支持,使办公室工作管理制度化,服务优质化,参谋有效化。让办公室成为支行领导的喉舌,沟通员工与行长之间关系的桥梁,宣传精神文明的窗口,传播企业文化的阵地,培养人才的摇篮,连结银企合作的纽带。我愿与大家共创美好的未来,迎接建行辉煌灿烂的明天。

谢谢大家。

客户经理竞聘演讲稿(三)

尊敬的各位领导、同事们:

大家好!感谢公司的领导给了我们这次竞聘的机会!我是负责***西湖区0303区的安装小组长**。今天,我本着锻炼自己,为大家服务的宗旨站到这里,竞聘客户经理职位,希望能得到大家的支持。我认为客户经理的岗位,是公司直面市场的一个服务窗口,其工作质量和效果的好坏,会直接影响公司的对外形象。要做好一个优秀的客户经理应注意以下几个方面:

搞好和客户的关系

客户是企业生存和发展的基础。而客户经理,和服务对象是零距离的接触,为客户提供面对面的服务,情感沟通,更具备有利的条件。要做好ETC项目的客户经理,必须搞好和车主的关系。在和车主的沟通中要做到随和、稳重、热情、微笑,陌拜,走访,回访客户不嫌烦。和他们建立良好的友谊。

熟悉自身业务必须充分了解电子卷标安装中银行、联通的业务,以便于以熟练的,有条不紊的向车主解释。防止在和客户的交往中出现漏洞。一次不成功的解释或支吾的搪塞,都能使客户对你所推广的业务产生质疑,从而影响到公司客户的流失。

一、明白客户经理的岗位职责和公司对客户经理的要求。

我认为岗位职责和要求有:按照公司规定对相关客户进行拜访;负责所辖区域车主相关业务的办理;负责对业务情况进行汇总和分析,并向上级汇报总结;按照公司要求对所在区域的客情关系进行维护;听取车主的建议和意见并处理投诉和回馈。

大客户经理日常的工作应该有:拜访客户,进行有效的沟通;处理投诉和回馈;发展车主办理相关业务。

下面谈谈我应聘这个岗位的优势。首先,我是一个做事负责的人,若我成为客户经理,工作中出现的问题我将不会推诿和逃避,勇于承担工作中问题和不良影响造成的后果。其次,我相信生命中经历的友善和善良,在面对客户时能心平气和,不卑不亢的维系好客情关系。再次,对公司的培训和自己有着充分的信心,我相信没有什么客户经理经验的我能通过自身的努力和公司的培训迅速融入这一角色之中。最后,机遇垂青那些有准备的人,我准备比较充分。若我成为大客户经理我将这样开展我的工作:以小区和事业单位的私家车主为主体发展增值优惠服务,重点标记采集车辆信息中经常过路过桥车主的情况并将向车主详解相关的服务,协调好联通、银行三方间的关系。充分利用3方资源。

我所负责的区域0303有江汉区、江岸区、东西湖区交错,多小区,商户。国家机关企事业单位较少。东起金桥大道,西至机场高速,北起金银谭大道,南至发展大道。重点企事业单位主要有市农业局、司法局、刑侦局、汉口殡仪馆,、市肥料运输站等等。专业市场有黄浦电动车市场,黄浦工业园汽车服务公司。小区主要有常青花园、将军花园、中一花园、汉口花园、日月星城、梦湖香郡等等

我的报告完毕,谢谢大家,请支持我!

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